復盤2017年熱水器產業，電熱、燃熱成為繞不開的關鍵字，拉動熱水器產業規模整體向上增長。中怡康統計數據顯示，2017年我國熱水器市場總規模超過4000萬臺，零售額達到668億元，同比增長達到9.7%。其中，電儲水熱水器零售額規模為302億元，同比增長6.4%;燃氣熱水器零售額規模為344億元，同比增長13.9%。總體來看，燃氣熱水器處于快速上升通道，電熱水器運行較為平穩。

　　新軍入局多股力量博弈

　　近年來，熱水器行業景氣度持續向好，不斷引來新的分食者入局。除了萬和、萬家樂、林內等專業熱水器制造企業，還有一些新兵擠入這個陣地。萬和電氣產品企劃部高級經理兼燃熱產品經理李光斌告訴中國家電網，當前熱水器行業主要有四大陣營：分別為以萬和、萬家樂、老板、方太、華帝為代表的專業廚衛品牌，海爾、美的在內的綜合型家電品牌，新出現的中小品牌，以及小米等互聯網跨界品牌。

　　在李光斌看來，新入局的中小品牌對其構不成真正威脅，“這些品牌基本上是采取貼牌生產的方式，不會在整個行業掌握核心技術”，但他并不諱言小米這類跨界型企業對其造成的危機感。他坦言：“小米這類跨界企業既有互聯網思維又有技術，非常值得我們關注。”而對于海爾、美的這類綜合型家電品牌，李光斌底氣十足地表示：“不太忌諱它們，它們在產品的專業性方面是遠不及專業品牌的，我們有長期的積淀。”

　　專業品牌嚴陣以待，有“攪動市場的鯰魚”之稱的綜合型家電品牌也雄心勃勃厲兵秣馬。

　　美的集團熱水器事業部熱水產品運營經理施繼哲向記者表示：“面對綜合型家電品牌，它們(專業品牌)壓力會比較大，因為它們業務太單一，且無力投入大量的資源建設自有渠道，同時也沒有那么多的資金投入技術研發。雖然它們積淀深厚，但美的熱水器已經掌握了電熱和燃熱的核心技術，核心配件已經實現了自制，且研發投入逐年提升。因此，我們有后發先至的信心。”

　　另外一家熱水器專業品牌萬家樂則認為，綜合型家電品牌會對其形成一定的壓力，但萬家樂會把這種壓力轉化為動力，使其向更專業的道路砥礪前行。“術業有專攻，誰要把誰吃掉也難，這兩大陣營之間更多的是良性競爭，能夠共同推動行業的發展。”萬家樂熱水事業部總經理劉正根在接受中國家電網記者采訪時表示。

　　熱水器行業除了影響力漸升的國產品牌，值得關注的是，還有一股不容忽視的外資品牌力量。事實上，據中國家電網了解，長期以來A.0史密斯、林內、能率等外資品牌占據熱水器行業較大市場份額。但局勢有些發生變化的是，近年來隨著內資品牌的發力，內資品牌與外資品牌之間的差距在逐漸縮小。一位業內人士向記者透露，無論電熱抑或是燃熱，外資品牌的市場份額均呈現下降態勢，國內品牌增長比較明顯。

　　上述業內人士還分析認為：“內資品牌的研發能力不弱，當它們的技術能力與外資品牌接近或者超越的時候，外資品牌現在賴以生存的基礎就缺失了。而且，外資品牌尤其是林內、能率等很少做市場宣傳推廣，將來其品牌知名度也不占優勢。”

　　華帝股份有限公司熱水器銷售中心總監劉國慶稱，將來華帝、方太會搶占外資品牌所占領的高端市場份額，而在中低端市場，美的、海爾會進一步擠壓專業品牌的市場份額。同時他認為，那些新入局的中小企業由于技術實力、資金實力的不足以及網點鋪設能力的有限，已沒有多大市場機會，能對熱水器專業品牌造成沖擊的，一是互聯網企業，二是綜合型家電企業。

　　“燃進電退”渠道新變

　　相當長一段時期內，電熱在我國熱水器行業占據主導地位。但是在2017年，燃熱成功逆襲“超車”，跑在了電熱的前頭。

　　日前，中國家電網在走訪熱水器企業時，不少熱水器企業負責人也向記者傳達了行業“燃進電退”的發展趨勢。

　　“隨著國家加快推進天然氣管網建設，整個熱水器行業的趨勢是‘燃進電退’，燃熱的市場占比逐步提高，電熱占比相對降低，”劉正根對記者表示。

　　燃熱的“長”與電熱的“消”在行業并行上演。但須注意的是，“電退”并非指代電熱規模在萎縮、消退，實際上其也在保持增長，只不過相較于燃熱的較大幅增長來說，電熱的增長幅度更小。

　　而且，在調研中施繼哲認為，2018年電熱還是會穩定增長，只不過隨著天然氣管網覆蓋率的提高，2018年燃熱規模會繼續超過電熱。

　　雖然燃熱正在不斷侵入更大范圍的市場，不過并行不悖的是，電熱還是有很大市場空間。

　　“一方面，中國市場的復雜性決定了燃氣熱水器不可能完全取代電熱水器，特別是在大量天然氣管道無法鋪設的三四級及農村市場，電熱水器還是具備著一定的巨大優勢，并且存在著廣闊的市場騰挪空間，即便是在相對成熟的一二級市場，大多數安裝兩臺熱水器的家庭，也會為電熱水器預留一個名額。”業內人士分析指出。

　　2017年，熱水器行業的看點除了燃熱與電熱展開的規模拉鋸戰，渠道方面也有一些新的變化。

　　首先，在線上渠道方面，隨著電商紅利的消退，多家熱水器企業負責人表示，當前熱水器產業線上渠道的流量基本到了一個極限，銷量不再像前幾年那樣爆發式發展，企業已覺乏力。但仍值得期待的是，線上渠道在均價上還有很大的提升空間，據企業反應，當前熱水器行業線上均價是線下均價的一半左右。

　　另外，零售渠道之外，熱水器行業的渠道寬度正在變寬，渠道格局愈發多元化。據李光斌介紹，萬和熱水器在渠道的深度和廣度上加強滲透，房地產、燃氣公司、建材市場、家居賣場、家裝公司等渠道重要性凸顯。

　　實際上，這并不是個例。當下多家熱水器制造企業都在大力拓展房地產公司、燃氣公司、家裝公司、建材市場、家居賣場等商業渠道：熱水器制造企業通過與房地產開發商合作，將自己的產品打入全國各地的工程市場;同時，隨著房地產精裝修率逐步的提高，熱水器制造企業還在積極謀劃與家裝公司展開合作;此外，熱水器制造企業還在燃氣具渠道和建材市場、家居賣場發力。

　　梟雄逐鹿繽紛異放

　　在當下熱水器市場上，燃熱與電熱這兩大類熱水器占據整個行業絕大部分市場份額。業內人士估計，燃熱與電熱合計占比達到90%。燃熱與電熱是各大熱水器制造企業重點關注的品類，但具體到每個企業上，實際的布局發力情況又有所不同。

　　劉正根告訴記者，燃熱是萬家樂熱水器業務的重中之重，萬家樂制定的熱水器戰略方針是做強燃熱，做大電熱。

　　另外，劉正根向記者表示，雖然外資品牌也在不斷發力燃熱市場，但萬家樂仍然在一二級市場保持著優勢。同時，其在三四級市場優勢更加明顯。而與海爾、美的在內的綜合型家電品牌相比較，劉正根稱，萬家樂在一二級市場的表現更為強勢。

　　據中國家電網了解，去年萬家樂熱水器在市場銷售上創了歷史新高，燃熱與電熱的綜合增長率超過了20%。而在行業所占份額上，萬家樂占整體燃熱市場的份額大概15%左右，占電熱市場的比重為5%。雖然萬家樂在電熱市場占的比重不大，但劉正根稱，萬家樂在電熱行業里是以一個挑戰者的姿態在前行，他認為萬家樂還有機會。

　　萬家樂之外，燃熱也是另一家專業品牌萬和的核心業務。李光斌向記者表示，萬和長期的戰略目標是要在燃熱行業保持領先性。另據中國家電網了解，萬和熱水器在二三線城市銷售占整體比重達到60%。而在外銷方面，李光斌稱，萬和在燃熱出口上位列國內品牌第一位，規模接近100萬臺，其主要面向北美和南美市場，在南美市場所占比重最大。

　　美的方面，美的在熱水器業務上以電熱為主，電熱與燃熱的比例為1.5比1，美的電熱份額位列行業前三。另外，施繼哲告訴記者：“電熱行業集中度比較高，A.0史密斯、海爾、美的這前三個品牌差不多占電熱行業70%的份額，接近壟斷。現在電熱行業的發展主要是這三家企業互相競爭和拼產品力的時候，行業再有新入局者的機會不大了。”

　　在燃熱方面，施繼哲向記者表示，燃熱行業品牌集中度較電熱低得多，現在還沒有一個品牌超過20%的份額，行業競爭比較激烈，呈現一種百家爭鳴的狀態。

　　華帝早在90年代就開始上馬熱水器業務，至今已有20余年積淀。近年來隨著熱水器市場規模不斷擴容，華帝加大了對熱水器業務的布局。劉國慶對華帝熱水器的戰略定位是，“瞄準中高端市場，同外資品牌進行一場‘戰備競賽’”。2017年，劉國慶透露，華帝開始對產品進行了大規模升級，研發投入同比增長約30%，從基礎技術到工藝設計到外觀造型，都取得了質的突破。業務零售額總額已突破20億元，2018年預計將沖破30億元。記者獲悉，當下在單班的情況下，華帝燃氣熱水器年產能已至200萬臺。

　　劉國慶認為電熱市場還有很大空間，但囿于燃氣熱水器舒適性更強、使用成本更低等優勢，華帝在熱水器業務上的戰略重心是專心做好燃熱。劉國慶向記者透露，2018年華帝熱水器的戰略目標是與去年一樣，保持 50%以上的高速增長。

　　雖然熱水器行業面臨房地產調控等因素影響，但熱水器企業均對2018年的市場保持樂觀的預期。萬和李光斌認為，2018年燃氣熱水器市場有望實現12%的同比增速。萬家樂劉正根預計，2018年燃氣熱水器市場增速將超過10%，而電熱水器的市場增速預計在5%~10%。

　　原標題：多股力量博弈 熱水器產業“燃進電退”梟雄逐鹿

　　來源: 中國家電網