當壁紙界聞名遐邇的品牌柔然，以“柔然軟裝”的全新形象出現在2018年3月的北京壁紙展之時，一個重要的信號正在向業內外悄然傳遞：壁紙企業跨出了多元化運作的步伐，向窗簾、布藝等軟裝領域延伸轉型，成為一種捷徑，一種風潮。

　　產品向軟裝延伸

　　在北京壁紙展上，柔然通體白色的展廳中，正面和側面都赫然寫著“ROEN柔然軟裝”的LOGO，清新自然簡約。展廳內部墻面貼著紙，與數百款窗簾、布藝抱枕搭配得相映成趣。

　　此次參加北京壁紙展，柔然帶來了整體軟裝產品，將傳統窗簾市場引進到窗簾、布藝沙發整體軟裝領域。

　　“從單一產品到整體軟裝，定制的不是一個產品，而是整體，從設計到產品，要根據家庭不同需求去定制。”柔然壁紙董事長金寶容介紹了自己對整體軟裝定制的理解。

　　2018年，柔然和國際軟包專家ROBERTALLEN合作，推進戰略實施，柔然軟裝更加注重產品的設計性和制造的先進性。首先，柔然選擇來自日本和歐洲的高品質布藝面料，將色彩搭配全新梳理。其次，借助軟件實現快速個性化家居軟裝設計，運用柔然云設計軟件3分鐘出圖。在制造方面，柔然進口于日本和德國的設備，可根據前端采集的數據實現規模化、柔性化生產。

　　柔然展廳赫然寫著“ROEN柔然軟裝”LOGO，傳遞出壁紙企業向軟裝領域轉型成為一種風潮。

　　渠道向全國拓展

　　領域的延伸，需要更大的消化市場，渠道則是產品變現的關鍵。眾多經銷商也看到了軟裝市場的未來，展會上，全國的經銷商將各大壁紙展廳圍得水泄不通，了解產品和招商情況。

　　柔然展廳中，張貼的招商信息引人注目，包括全國30多個省市自治區的300個城市，其中也不乏甘肅靜寧縣、山西文水縣等縣級城市。

　　2018年，線下將成為柔然的重中之重。近兩年，柔然憑借原有的信息系統，與阿里巴巴數據實現對接，完善線上布局。“不過沒有線下店，是做不好線上的。”金寶容透露出對線下的重視程度。據介紹，目前，柔然線下店面近700家，北京、上海采用直營模式，中小城市店面則采用加盟模式。2018年，柔然將在全國布局250家店，其中在一線和二線城市新開70家，剩下的主要布局到三四線城市。

　　前些年地級市消費者很少使用壁紙，隨著生活水平的提高和房價的調控，消費者愿意花更多的錢到軟裝上。據金寶容介紹，柔然陜西韓城的經銷商，2017年在一個縣級市終端銷售壁紙額達300萬元。

　　需求推動企業轉型

　　對于為什么要進入軟裝領域，金寶容的說法是需求驅動。

　　壁紙是在裝修末期消費者才需要的產品，緊接著就是窗簾和其他布藝配飾等產品。很多消費者買了柔然壁紙之后得一個個買其他的產品，非常麻煩不說，風格還難以統一。消費者常常向柔然提出“你們能做這些嗎”柔然軟裝就這樣應需而生。

　　金寶容認為需求推動下的柔然轉型也給企業帶來了新的發展。“壁紙一次貼裝數年不再輕易更換，而窗簾、布藝等軟裝飾品可以根據心情、季節調整，對壁紙企業而言，進入軟裝市場就意味著更高的換新率，增加收入。”

　　進入軟裝領域已成為傳統壁紙企業多元發展的一個捷徑。柔然作為業內領軍品牌，推出柔然軟裝，正帶動壁紙企業向軟裝轉型成為一種風潮。例如瑞寶壁紙將窗簾等主要軟裝產品納入銷售范圍;格萊美也開設窗簾店面，目前店面數量超過200家;米素正布局窗簾等軟裝領域，打造極致產業鏈。

　　為打造軟裝品牌，柔然將通過商務人士云集的高鐵渠道投放廣告，迅速在行業內形成影響力。隨著更多壁紙企業涉入軟裝，憑其強大的品牌和成熟的管理，軟裝領域沒有品牌的格局或將被打破。

　　原標題：柔然軟裝亮相 壁紙品牌加速轉型

　　來源：北京商報